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销量增长10倍天津薯片老品牌如何借拼多多走向全国?
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“番茄味、芥末味、海苔味,这三个口味真的封神了!”“纯纯的童年回忆”“小零食,大回味”……
在拼多多平台上,一款方形硬脆的乐吧薯片悄然走红。而它的产地,来自天津市武清经济开发区一个食品工厂:天津凯涛奇食品有限公司。
更令人惊讶的是,这款“乐吧薯片”半年来持续稳居拼多多“薯片排行榜”前列。
冬日上午,位于天津市武清区经济开发区的天津凯涛奇食品有限公司(以下简称“凯涛奇公司”)大院内,两辆4.2米长的大货车整装待发,每个货厢里整齐码放着数千盒包装好的薯片。它们将运往物流中枢,并分发往全国各地。很快,这些精心包装好的薯片将送达北至黑龙江、内蒙古,南至江西、广东的广大消费者手中。
记者一行跟随工厂负责人,在经过了严密消杀、穿着好防护服并佩戴好头套、口罩等装备之后,进入了生产线一探究竟。
首先走进全自动生产车间的和面工序,只见寥寥几名工人在设备前值守。马铃薯面团在流水线上经历多次滚压,从厚厚的面饼,逐渐变成仅有0.5毫米的薄片,再经模具切割,成为整齐的小方坯,送入烤炉。
生产副总薛刚介绍,烘烤中,机器会轻撒薄油以提升口感。刚出炉的薯片蓬松焦黄,轻轻一掰,薯香扑鼻。“全部使用优质原料,品质有保障。”
烘烤完成后,薯片进入快速冷却通道,随后进入调味与封装环节。封装车间工人数量明显增多——他们并非操作机器,而是严苛抽检,剔除碎裂薯片或包装有瑕疵的产品。记者观察发现,有些已经包装好的薯片被拆开重新包装,仅仅是因为包装袋的一角出现了褶皱的情况。对于这个细节,凯涛奇公司总经理邵玉倩解释,工厂对于产品的内在品质和外在包装都非常重视,边角折叠不够完美,也会影响消费者的观感。从生产到包装,他们力求做到尽善尽美。
凯涛奇公司创立于2002年。除了乐吧薯片,其早餐饼、迷你奥夹心饼干系列也早已走进千家万户。
2009年,公司创新性推出以非油炸烘焙、硬脆口感、多重口味混搭为特点的“乐吧”薯片。产品一经面世,就获得了广大消费者的喜爱,线下经销商不断反馈,要求厂方增加供货量。此后,“乐吧”薯片还陆续成为了几大知名综艺节目的冠名赞助商,斩获“天津市名牌产品”称号。
在拼多多平台乐吧食品官方旗舰店的评论区里,“乐吧迷”们纷纷给出真实好评。
评论中不难看出,有的消费者在品尝薯片的过程中,带着童年怀旧之情,为咸甜适中的口味点赞;有的消费者甚至会带着孩子一起品尝。
与传统圆形油炸薯片不同,乐吧薯片从形态、口感再到工艺,都走了一条差异化路线。“我们始终在创新。”总经理邵玉倩表示。企业目前已拥有18项实用新型专利、21项外观设计专利,是天津市商标战略实施示范企业。
从2002年建厂以来,到2009年乐吧薯片上市,再到2017年搬迁至现在的新工厂,建立多条生产线,成为天津著名商标,凯涛奇走过了一条不寻常的发展道路。
过去20多年,凯涛奇一直深耕线下,以经销商铺货的方式为主,通过商超、便利店等渠道进行销售,而“三北”地区是该款产品的主阵地。
2020年前后,线下销售普遍承压,公司开始布局线上。公司负责人介绍,近几年有个比较明显的变化,电商平台的崛起改变了消费者传统的购物习惯,线上购物的消费者越来越多。而传统线下经销商铺货的模式,受到一些挑战,销量出现缩减。
早在几年前,凯涛奇公司就成立了电商部门,进行线上销售的的尝试。随着市场变化越发剧烈, 2024年开始,他们着重在电商渠道进行发力,入驻了多个电商平台。团队通过多轮的市场调研和内部研判,觉得拼多多平台“普惠”的理念,与公司的文化更契合,加上平台的成本相对更低,最终决策在拼多多平台上进行战略性地投入与合作。
从今年初开始,拼多多乐吧食品官方旗舰店中的一款明星组合产品 12种口味混搭、的50克*12袋乐吧薯片大受欢迎,进入了平台百亿补贴频道,迎来爆发式增长。 “半年多时间,订单量和营业额增长了约10倍,”邵玉倩透露。
她表示,今年10月,随着线上爆单,公司还紧急贴出了电商客服的招聘公告,以期更好地为消费者提供服务。
爆单后凯涛奇的招聘需求也大幅提升。作为“天津市民营企业促进就业百强”,凯涛奇也为能带动就业而自豪。
线上渠道还带来了消费群体的拓展:从原有的北方市场,“一路向南”扩至广东、江苏等全国市场。
“通过平台数据,我们能更清晰地看到消费者画像与偏好,进而组合他们喜欢的产品套餐,”邵玉倩说。
乐吧薯片的线上爆发式增长,正是拼多多“千亿扶持”计划有效助力商家的一个缩影。今年4月,拼多多宣布开展 “千亿扶持”。这并非单一补贴计划,而是通过“多多好特产”“新质供给”“电商西进”等专项,系统性地推动供给升级与区域普惠。该计划自今年4月启动以来,面向农产品上行、产业带转型及消费普惠等领域,全面扩大对中小商家、新质商家以及品牌商家的扶持力度。
眼下,线下仍是乐吧销售的主渠道,表现稳定; 而线上,正成为最具潜力的增长引擎。
未来,凯涛奇将继续加码线上,以“线下稳基业,线上拓新版”的双轮驱动模式,打开更广阔的市场空间。
销量增长10倍,天津薯片老品牌如何借拼多多走向全国? 天津凯涛奇食品有限公司。 番茄味、芥末味、海苔味,这三个口味真的封神了!”“纯纯的童年回忆”“小零食,大回味” 非油炸硬脆薯片,是如何诞生的?
面对突如其来的大埔宏福苑火灾,香港特区政府带领社会各界齐心协力,共克时艰。元朗博爱江夏围村是火灾发生后特区政府紧急协调的安置点之一。这里每套房屋都配备独立洗手间以及浴室、厨房等基本设施,入住不需要缴纳租金和水电费用。跟随新华社记者的镜头,一起探访博爱江夏围村安置点。
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2025-12-04 13:13:03
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